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奥美品牌定位三角模型（Ogilvy's Brand Positioning Triangle） 是由著名广告公司奥美（Ogilvy）提出的一种品牌定位方法，用于帮助品牌清晰地定义其市场定位和竞争优势。该模型通过三个关键要素来构建品牌定位：
目标受众（Target Audience）
竞争品牌（Competitive Brands）
品牌独特卖点（Unique Selling Proposition, USP）
奥美品牌定位三角模型的组成
1. 目标受众（Target Audience）
定义：品牌要明确其主要的目标受众，即品牌希望吸引和服务的客户群体。了解目标受众的需求、期望和行为是品牌定位的基础。
要点：
确定受众的基本特征，如年龄、性别、收入水平、教育背景等。
理解受众的需求、兴趣和购买动机。
分析受众的消费习惯和品牌偏好。
示例：如果品牌的目标受众是年轻的都市白领，那么品牌在定位时需要考虑这些消费者的生活方式和需求，如追求时尚、便捷的生活解决方案。
2. 竞争品牌（Competitive Brands）
定义：品牌需要分析和了解主要竞争对手的定位和市场表现。识别竞争品牌的优势、劣势和市场定位，帮助品牌找到自身的差异化点。
要点：
确定主要的竞争对手及其市场份额。
评估竞争品牌的产品特点、价格策略和市场策略。
理解竞争对手的品牌形象和顾客认知。
示例：如果市场上有多家提供类似产品的竞争品牌，品牌需要了解这些竞争品牌的市场定位，如高端、经济型或专业化等，以便在竞争中找到自身的优势。
3. 品牌独特卖点（USP）
定义：品牌需要明确其独特的卖点或价值主张，即品牌提供的独特利益或解决方案，能够满足目标受众的需求，并区别于竞争品牌。
要点：
确定品牌在产品、服务或体验上的独特优势。
形成明确的品牌承诺或价值主张。
确保USP能够有效地解决目标受众的核心需求。
示例：品牌的独特卖点可能是某种创新技术、独特的设计或无与伦比的客户服务。比如，一款智能手机可能以其卓越的摄像头性能作为独特卖点。
应用实例
假设一家新兴的健康饮料品牌要使用奥美品牌定位三角模型来定义其市场定位：
- 目标受众：
年龄：20-35岁
性别：男女皆有
生活方式：注重健康，喜欢运动，关注饮食
需求：寻求健康、低糖、富含营养的饮品
- 竞争品牌：
主要竞争品牌：市场上已有多种健康饮料，如低糖果汁、运动饮料和功能性饮品。
竞争品牌的特点：有些品牌注重低卡路里，有些则强调功能性，如增强免疫力或提高能量。
- 品牌独特卖点（USP）：
USP：使用天然有机成分，不添加任何人工色素和防腐剂，提供清新的口感和补充营养。
承诺：通过先进的生产工艺保持饮料的自然风味和高营养价值，满足健康饮食的需求。
总结
奥美品牌定位三角模型通过明确目标受众、分析竞争品牌和确定品牌独特卖点，帮助品牌在市场中找到清晰的定位。通过这种结构化的分析方法，品牌可以有效地识别市场机会、强化竞争优势，并制定出具有吸引力的市场战略。这种模型帮助品牌在复杂的市场环境中实现差异化竞争，吸引并留住目标顾客。